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ARR (Annual Recurring Revenue)
Aussi appelé : revenu récurrent annuel, chiffre d'affaires récurrent annuel
L'ARR est le chiffre d'affaires récurrent annualisé généré par les abonnements ou contrats récurrents d'une entreprise — métrique centrale pour valoriser les sociétés SaaS et tech en VC et growth equity, où le résultat net est souvent négatif ou peu pertinent à ce stade de développement. Pour un particulier, c'est l'indicateur qui remplace l'EBITDA ou le résultat net dans la presse sur les levées tech : une startup "valorisée à 10x l'ARR" l'est en multiple de ce chiffre d'affaires récurrent, pas de son profit.
À titre d'exemple, une startup SaaS facturant 1 000 clients à 1 000 € par mois affiche un ARR de 12 M€ (1 000 × 1 000 × 12), indépendamment du fait qu'elle soit rentable ou non. Les multiples de valorisation appliqués à l'ARR varient fortement selon la croissance et la rétention : une startup en forte croissance avec un taux de rétention élevé peut se voir valoriser 10 à 15x son ARR, contre 3 à 5x pour une croissance plus modeste — un écart qui explique une large part des divergences de valorisation observées sur des sociétés à chiffre d'affaires comparable.